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木门行业应该如何实现市场营销?

2015/2/9 12:32:54
文章来源:网络

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  木门行业形成规模还是近几年的事情,各方面都还不成熟,因此说木门行业是一个新兴的刚刚发展起来的行业,直到近几年,它在人们生活中的地位才逐步提高,慢慢被人们所重视。

  行业既然形成,那么企业就要考虑它的营销之路(其实现在大多数企业考虑的还是它的销售),说到营销很多企业会想到提高企业知名度,树立品牌形象。继而又会想到铺天盖地的广告、名星代言等等一系列动作。至于这些做法是否正确我们且不去讨论,但对于一个刚刚起步的行业,特别是行业中的中小企业,无疑将是一个沉重的负担,把握不好将会使企业陷入困境而不能翻身,特别是对于处在新环境下的2013年。

  目前,中国木门企业的市场营销却遇到了障碍,木门营销“六大矛盾”和不断的价格战,让木门市场陷入恶性循环,木门企业之间的营销战已经到了头破血流的阶段,中小型木门企业陷入进退两难的境地,怎么走出这个怪圈,还需要木门企业多方努力。

  对于木材和装修,一般消费者都是门外汉,因此很多时候购买欲的激发取决于销售终端导购人员的现场发挥和引导。而目前大部分的木门终端销售人员没有经过系统的专业知识及销售技巧的培训,基本靠“自学成才”,甚至以讹传讹地接受了一些专业方面的错误认知,在面对消费者时往往以介绍木种为主,对于更为重要的木门在装修风格中的角色和作用置之不理。于是卖木门简单地变成了卖木材,不知道要靠什么去打动顾客的心,有时在急于求成之下不免会讲出一些过分夸大的话,如此误导消费者的后果就是为日后的投诉埋下了祸根。

  对于目前的网络营销来说,网络营销现阶段必须解决用户怀疑的心理态度。由于互联网具有明显的虚拟现象,消费者对自己要付出的购买行为,首先会对网上的信息进行怀疑。所以,网络营销人士制造大量的信息,来获取消费者的信任。这个就是所谓的软文广告,或者营销文案。由于此类信息时是刻意有目的的制造出来的,消费者如果接受就会直接产生购买行为。但是如果网络营销人士制造虚假信息使消费者上当,这样会使消费者后续对网上购买产生怀疑,不信任感,从而降低网上消费行为。

  企业核心竞争力影响产品营销

  企业竞争力不强是影响企业发展的一大问题。当前,门业市场正处在一个迅猛发展的时期,品牌急剧增多,一个终端店里经营多个品牌的现象非常普遍,受出口退税率降低的影响,一部分做出口的厂家,也被逼转做内销,而这部分企业的实力强,在营销方面投入的人力、财力比例高,力度大,营销策略和规划宏大,这更加剧了市场的竞争,给一些中小企业带来了更大的压力,对这种竞争,中小企业很难应对。因为受薪资待遇和发展空间的限制,小企业很难留住人才,毕竟现在竞争的核心是人才的竞争,再加上管理体系不健全,自行研发能力不强,包括结构款式,材质的选择等多数是抄袭,传统的拿来主义,按客户图纸加工或生产以前的老产品,不能利用自己研发的新产品来获取高利润。这些因素都降低了企业的核心竞争力。

  网络营销具有正反两面性,因为我们无法判定这个广告或者软广告一定的真实性,无法实地考察该公司或者商店的真实性,往往消费者在负载自己的信任度,当消费者负载过多,就会失去对网络营销的信任,继而没有网上购买的行为。

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